Как писать бизнес план?

Если вы пришли к выводу, что бизнес план вам необходим, то эта статья поможет вам понять как его писать, чтобы он был наиболее эффективным. 

Здесь мы рассмотрим содержание и структуру бизнес плана. 

Конечно, то, какой будет ваш бизнес план зависит от спецификации и особенностей проекта: например, от его направленности, целевой аудитории, рисков в данном бизнесе, каких-либо особенностей производства продукта и так далее. Например, бизнес план строительной компании будет существенно отличаться от бизнес плана ресторанного бизнеса, бизнеса в сфере услуг. Также значение имеет масштаб вашего проекта: если это крупный бизнес, то создание детального бизнес плана необходимо априори, однако для среднего или малого бизнеса таких требований подробностей нет. Также существенно меняются и требования объема информации о проекте. Но можно смело сказать, что и для мелкого и для крупного бизнеса в равных частях бизнес план будет иметь одинаковую структуру. 

Структура бизнес плана(его основные разделы) одинаковы для всех вариантов составления бизнес плана: будь то краткое резюме либо развернутого и рассматривающий все стороны дела варианта. Различным будет лишь то, какой объем информации мы предоставляем: резюме содержит лишь сжатую информацию и выводы. 

Структура бизнес-плана зависит от целей его составления. Цели создания бизнес плана были рассмотрены в предыдущей статье, стоит только сказать, что в зависимости от случая отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может вовсе не уделяться внимания. 

Итак, какова же структура?

1. Резюме
2. Описание предприятия
3. Описание продукции
4. Анализ целевого рынка
5. Производственный план
6. Финансовый план
7. Анализ чувствительности проекта

Перейдем к более детальному рассмотрению разделов.

1. Резюме

Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Этот раздел пишется в последнюю очередь, но именно он должен быть первым что увидит инвестор. Для многих инвесторов это будет вообще единственная часть, которую они прочитают о вашем проекте, поэтому главной должна быть информация: размер кредита, цель использования, сроки погашения, а также какими собственными средствами вы располагаете.  Здесь вы должны написать сжато но содержательно о вашем проекте, его идеях и целях. Резюме это самостоятельная форма бизнес плана, поэтому он может быть как его разделом, там и отдельной единицей в зависимости от целей написания плана. 

2. Описание предприятия

Здесь вы анализируете идею проекта. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия. Наиболее распространенным является SWOT-анализ. Он рассматривает основные стороны проекта:

Strenth - сила

Weafness - слабость

Oportunitis - возможности

Troubles - угрозы

3. Описание продукции

Здесь вы должны начать с четкого описания продукции/услуг, которые собираетесь предоставлять. Важно, чтобы этот раздел был написан понятным, четким языком. В описании основных характеристик продукта важно сделать акцент на преимуществах продукта для потребителей. Еще одним важным моментом является уникальность продукта. Это то, что даст вам выделиться и запомниться как для инвесторов так и для потребителей. Также подчеркните возможность совершенствования продукции.

4. Анализ целевого рынка

Рынок является решающим фактором для компании. Изучение целевого рынка - одна из ключевых проблем нового проекта. Поэтому эта часть бизнес плана является часто наиболее трудоемким для написания. Здесь мы рассматриваем: покупателей, конкурентов, целевой рынок, возможность роста. 

5. План производства

Здесь описание начинается с первого заложенного кирпича с здание вашего предприятия (в случае производственно деятельности, например завод) и заканчивая готовой продукцией. 

То есть в этом разделе вы должны описать все производственные процессы, происходящие на вашем предприятии. Необходимо рассмотреть вопросы о расположении помещений, оснащении, персонале, плане сбыта (распространении продукции). Кроме того, должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

6. Финансовый план

В этом разделе вы прогнозируете объем продаж, оцениваете прибыль, анализируете оборотные средства, составляете баланс.

7. Анализ чувствительности проекта

Здесь мы анализируем "что будет если...". То есть нужно спрогнозировать поведение фирмы при  самых неблагоприятных условиях и самых высоких расходах. Например увеличить себестоимость продукции, арендную плату, проценты по кредиту, снижение спроса и так далее. То есть понять, какова точка безубыточности. НА сегодняшнем этапе существует множество программных пакетов, которые помогут оценить чувствительность проекта. Это например Project Expert. 

Таким образом, мы разобрали общую структуру бизнес плана, которая подойдет любому предприятию как основа. 

Кому и для чего нужен бизнес план?

Этим вопросом должен задаваться любой начинающий предприниматель, а тот кто уже давно ведет бизнес наверняка захочет понять нужен ли бизнес план ему на данном этапе и оценить его выгоду. 

А нужен ли бизнес–план именно вам? Ответить на этот вопрос можно только если хорошо знаешь, что из себя представляет этот инструмент и для чего он нужен. Итак, давайте рассмотрим что же из себя представляет бизнес план.

Бизнес план- это программа развития и деятельности предприятия, которая будет описывать модель будущего предприятия, будущего вида деятельности или нового продукта. 

В современном мире бизнес план необходим любому стартапу либо уже развитому предприятию/проекту, поскольку он поможет вам:

• понять перспективность развития бизнеса в выбранной сфере

• разработать стратегию развития предприятия

• улучшить и модернизировать производство

• оценить риски проекта

• выйти на новые рынки

• разработать стратегию производства

• привлечь новых инвесторов

• и наконец оценить жизнеспособность планируемой деятельности

Бизнес план в в зависимости от поставленных целей может быть составлен:

 1. Для внешнего использования. Этот бизнес план разрабатывается скорее всего для привлечения инвесторов, поэтому нужно обратить особое внимание на положительные стороны проекта

 2. Для внутреннего использования. Здесь проект оценивается реально, со всеми достоинствами и недостатками. Этот бизнес-план нужен для оценки действительного положения проекта для дальнейшего управления ним. Составив такой план вы можете выявить ряд каких-либо недостатков выбранной стратегии или уже действующего плана. 

 Бизнес-план является не столько формальным документом, который конечно же должен привлечь потенциального инвестора, сколько стратегией развития вашего бизнеса. То есть бизнес-план пишется не один раз, он меняется в зависимости от внешних экономических обстоятельств, ситуации на целевом рынке, целей, которых вы хотите достичь на данном этапе и учитывая предыдущий опыт. В бизнес плане нельзя строить радужные картины мгновенного успеха, заоблачного спроса на продукт и максимально низких затрат при этом. Он должен быть адекватным, продумывать ситуацию при самых неблагоприятных условиях и самых высоких расходах. Вообще бизнес план не должен быть открытым, ни в коем случае нельзя показывать его первому встречному. Особенно, если ваш проект не только привлекателен и прибылен на первый взгляд, но и содержит какую-либо уникальную идею, то чем вы сможете отличаться от других аналоговых проектов и вас запомнят. 

Создание бизнес плана дело не одного дня, чтобы составить эффективный и правдивый бизнес план нужно изучить ситуацию в отрасли, понять каким будет ваш потребитель, оценить конкурентов в этом бизнесе. Лучше всего, конечно, изначально создать уникальный продукт.

Важно учитывать, что от того, насколько проработанным будет бизнес план, зависит его дальнейшая успешная реализация и прибыльность. Главная цель бизнес плана есть понимание стоит ли вкладывать инвестиции в это предприятие или продукт.

Несмотря на такую, казалось бы необходимость создания бизнес плана, многие начинающие предприниматели такой инструмент управления своего бизнеса является зачастую чем-то крайне непонятным и редким в осуществлении. Не раз происходят такие случаи, что люди начинают собственный бизнес, вкладывают все, что у них есть, но тем не менее не утруждают себя не только грамотным планированием, но и вообще какой-либо осмысленной идеи и стратегии развития своего бизнеса. Результатом таких начинаний является всегда одно и то же:  долгое ожидание несметных богатств и разочарование, банкротство в конце.

Но выявив все основные задачи бизнес планирования можно судить только о его исключительной полезности для бизнеса, он поможет предусмотреть и обойти многие опасности в бизнесе и быть готовым к разным проявлениям нестабильной экономики. Можно смело говорить что бизнес план очень важен для  создания собственного проекта а также для его успешного развития на длительный период. 

         

Привет! Это мой первый пост. Я собираюсь писать здесь о бизнес-планах!