Работа над ошибками

 После того, как вы знаете, какие ошибки не нужно совершать, есть еще несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы сделать ваш бизнес-план "пуленепробиваемым".

Итак:

• Продумайте все как следует. У вас может быть отличная идея, но вы тщательно наметили все шаги, которые вы должны будете предпринять, чтобы воплотить бизнес в реальность? Подумайте о том, как строить свою управленческую команду, нанимая продавцов, как получить вашего первого клиента, и так далее. Подумайте о движении денежных средств и какие меры можно предпринять, чтобы минимизировать свои расходы и максимизировать свой доход.
• Сделайте свое исследование. Узнайте как можно больше о вашем предлагаемом бизнесе, прежде чем начать писать бизнес-план  и прежде чем начать свой ​​бизнес. Вы также должны будете продолжать ваши исследования в то время, как вы пишете бизнес-план, так как неизбежно, все изменится тогда, когда вы найдете важную информацию. И в то время, пока вы исследуете сферу вашей предполагаемой деятельности, не забудьте проконсультироваться с несколькими источниками. Очень вероятно, что во множестве случаев эксперты будут не согласны с вашими предположениями.
• Исследования ваших потенциальных клиентов и конкурентов. Является ли ваш продукт или услуга тем, что люди действительно хотят или в чем нуждаются, или это просто "круто"? Изучите свой рынок. Могут ли какая-то новаторская, "подрывная" технология или нормативные изменения изменить рынок коренным образом? Почему вы думаете, что люди будут покупать ваш продукт или услугу? Если у вас нет никаких клиентов или клиентов еще, вам нужно, убедить инвесторов, что у вас есть что-то, люди действительно хотят или в чем они нуждаются, и что более важно, что они будут покупать его по цене, по которой вы ожидаете.
• Обратная связь. Важно получить как можно больше информации путем обратной связи. Это вы можете сделать с помощью таких источников, как друзья, коллеги, некоммерческие организации, и потенциальные инвесторы или кредиторы. Вы быстро обнаружите, что почти каждый думает, что он эксперт в этой сфере, и все они могли бы сделать работу лучше, чем вы. Это может быть раздражающим, но это всего лишь часть процесса обратной связи. Вы будете знать, когда вы закончите, что вы слышали те же самые вопросы и критические замечания снова и снова и есть хороший ответ на почти все.
• Прокат профессиональной помощи. Найдите профессионала, которому вы доверяете, чтобы он смог помочь вам на протяжении всего процесса, заполнить пробелы в знаниях (например, если вы знаете маркетинг, но ничего не смыслите в финансировании, вы должны нанять эксперта финансиста), предоставить дополнительную, объективную      обратной связи информацию, и ваш план станет привлекательным в профессиональном формате.

Составление бизнес-плана это тяжелая работа - многие люди тратят год или больше на то,чтобы его написать. В начале, составление этапов, программное обеспечение бизнес-плана может быть очень полезным. Но самая сложная часть- это процесс разработки целостной картины бизнеса, что имеет смысл, является привлекательным для других, и обеспечивает разумный план на будущее. Ваши продукты, услуги, бизнес-модель, клиенты, маркетинг и план продаж, внутренние операции, управление командой и финансовые прогнозы должны все связаться вместе без проблем и неувязок. Если они этого не делают, вы никогда не можете сдвнуть дело с мертвой точки.

Худшие бизнес планы

Итак, теперь вы знаете зачем нужен бизнес план и как его писать. В сегодняшнем уроке мы поговорим об ошибках написания плана.
К сожалению, несмотря на то, что многие предприятия являются жизнеспособными, подавляющее большинство планов вряд ли стоят того, чтобы быть написанными.  Большинство плохих бизнес-планов можно разделить на один или несколько из следующих проблем:
1. План плохо написан. 
Орфография, пунктуация, грамматика и стиль являются важными, когда речь заходит о представлении вашего бизнес-плана на бумаге. Хотя инвесторы не ожидают инвестировать в знатоков орфографии, ваш бизнес план они рассматривают как индикатор того, будете ли вы лидером. Когда они видят одни орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки, они сразу же задаются вопросом, что еще не так с бизнесом. Но так как людей, ищущих инвестиции, предостаточно, инвесторы просто перейдут к следующему плану.
Перед тем, как показать свой план, инвестору или банкиру, необходимо проверить свой бизнес план по каждой строке. Запустите проверку правописания - которая должна поймать орфографии и пунктуации ошибки.
Стиль. Стиль имеет не такое глобальное значение, но тем не менее, он не менее важен. Разные предприниматели пишут в разных стилях. Если ваш стиль уверенный,  авторитетный или формальный, у вас редко возникнут проблемы. Если ваш стиль высокомерный, неаккуратный, простой, вы можете отпугнуть потенциальных инвесторов, хотя верно, что различные стили апеллируют к разным инвесторам. Независимо от того, какой стиль вы выбираете для вашего бизнес-плана, не забывайте, что он един в течение всего плана, и что это соответствует вашим целевой аудитории и вашему бизнесу. 
2. Неряшливая презентация плана.
 Нет ничего хуже, чем противоречивые высказывания, отсутствие нумерации страниц, диаграмм без подписей или с неправильными единицами измерения, таблиц без заголовков, технической терминологии без определений или пропавшего оглавления. Попросите кого-нибудь еще скорректировать свой план, прежде чем показать его инвесторам. Помните, что в то время как вы, несомненно, тратить месяцы работы над планом, большинство инвесторов не потратит на него, чем 10 минут, прежде чем сделать первоначальное решение о нем. Так что, если они начинают изучение вашего плана и не могут найти раздел "Управление", они могут решить, что пора перейти к следующему, более организованному плану.
3. План является неполным. 
Каждый бизнес имеет клиентов, продуктов и услуг, операции, маркетинг и продажи, управленческую команду, и конкурентов. В абсолютном минимуме, ваш план должен охватывать все эти области. Полный план должен также включать обсуждение отрасли, в частности тенденций в индустрии, таких как, если рынок растет или сокращается. Наконец, ваш план должен включать подробные финансовые прогнозы - ежемесячные отчеты денежных потоков и доходов, а также годовые отчеты- не менее трех лет.
4. План является слишком расплывчатым. 
Бизнес-план не роман, стихотворение или криптограмма. Если умный человек с высшим образованием не может понять ваш план, то вам необходимо переписать его. Если вы пытаетесь описать информацию расплывчато, потому что ваш бизнес связан строго конфиденциальной темой, процессами или технологией, то показать людям Ваше резюме исполнительной первый (которые никогда не должны содержать любые собственную информацию). Тогда, если они заинтересованы в получении дополнительной информации о бизнесе, они подпишут соглашения о неразглашении, прежде чем вы покажете им весь план. 
5. План является слишком подробным. 
Не увязнуть в технических деталях! Это особенно часто встречается в технологических стартапах. Сводите технические детали к минимуму в главном плане - если вы хотите включить их, сделайте это в другом месте, скажем, в приложении. Один из способов сделать это, чтобы сломать вашу план на три части: резюме в два-три-страницы исполнительной власти, 10 - до 20-страничный бизнес-план и приложении, которое включает столько страниц, сколько необходимо, чтобы было ясно, что вы знаете, что вы делаете. Таким образом, любой читающий план может получить количество деталей он или она хочет.
6. План делает необоснованные или нереалистичные предположения. 
По самой своей природе, бизнес-планы полны предположений. Наиболее важное предположение, конечно, является то, что ваш бизнес будет успешным! Объем рынка, приемлемая цена, покупательское поведение клиентов, время коммерциализации - это все связано с предположениями. Везде, где возможно, убедитесь, что вы проверить свои предположения в отношении показателей из той же отрасли, подобной отрасли или какой-либо другой. Свяжите ваши предположения с фактами.
7. План включает в себя неадекватное исследование. 
Подобно тому, как важно, чтобы связать свои предположения с фактами, не менее важно убедиться, что ваши факты- это действительно факты. Узнайте как можно больше о своем бизнесе и вашей отрасли - поведение потребителя, его мотиваций и страхов; позиционирование конкурентов, размер и доля рынка, и общие тенденции рынка. Вы конечно не хотите, увязнуть в фактах, но вы должны иметь некоторые цифры, графики и статистические данные для прогнозов,которые вы делаете. Хорошо подготовленные инвесторы будут проверять ваши цифры против отраслевых данных или сторонних исследований - если ваши цифры не вяжутся с их номерами, ваш план, вероятно, не получит финансирование.
8. Вы утверждаете, что нет никакого риска в вашем новом предприятии.
 Любой здравомыслящий инвестор понимает, что в бизнесе нет такого понятия, как "без риска". Всегда есть риски. Вы должны понять их, прежде чем представлять свой план инвесторам. Поскольку бизнес-план, скорее, маркетинговый инструмент, я рекомендовала бы минимизацию обсуждения рисков в вашем плане. Если у вас уже какие-то риски, не забудьте подчеркнуть, как вы будете минимизировать или смягчать их. И будьте готовы к вопросам о рисках в дальнейшем обсуждении с инвесторами.
9. Вы утверждаете,что у вас нет конкуренции 
Удивительно, как много потенциальных владельцев бизнеса включают это заявление в свои бизнес-планы: "У нас нет конкуренции."
Если это то, что вы думаете, вы не можете быть дальше от истины, чем вы находитесь сейчас. Каждый успешный бизнес имеет конкурентов, как прямых, так и косвенных. Вы должны планировать бизнес в условиях жесткой конкуренции с самого начала. Если вы не можете найти прямых конкурентов сегодня, попробуйте представить себе, как рынок может выглядеть в будущем. 

Как писать бизнес план?

Если вы пришли к выводу, что бизнес план вам необходим, то эта статья поможет вам понять как его писать, чтобы он был наиболее эффективным. 

Здесь мы рассмотрим содержание и структуру бизнес плана. 

Конечно, то, какой будет ваш бизнес план зависит от спецификации и особенностей проекта: например, от его направленности, целевой аудитории, рисков в данном бизнесе, каких-либо особенностей производства продукта и так далее. Например, бизнес план строительной компании будет существенно отличаться от бизнес плана ресторанного бизнеса, бизнеса в сфере услуг. Также значение имеет масштаб вашего проекта: если это крупный бизнес, то создание детального бизнес плана необходимо априори, однако для среднего или малого бизнеса таких требований подробностей нет. Также существенно меняются и требования объема информации о проекте. Но можно смело сказать, что и для мелкого и для крупного бизнеса в равных частях бизнес план будет иметь одинаковую структуру. 

Структура бизнес плана(его основные разделы) одинаковы для всех вариантов составления бизнес плана: будь то краткое резюме либо развернутого и рассматривающий все стороны дела варианта. Различным будет лишь то, какой объем информации мы предоставляем: резюме содержит лишь сжатую информацию и выводы. 

Структура бизнес-плана зависит от целей его составления. Цели создания бизнес плана были рассмотрены в предыдущей статье, стоит только сказать, что в зависимости от случая отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может вовсе не уделяться внимания. 

Итак, какова же структура?

1. Резюме
2. Описание предприятия
3. Описание продукции
4. Анализ целевого рынка
5. Производственный план
6. Финансовый план
7. Анализ чувствительности проекта

Перейдем к более детальному рассмотрению разделов.

1. Резюме

Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Этот раздел пишется в последнюю очередь, но именно он должен быть первым что увидит инвестор. Для многих инвесторов это будет вообще единственная часть, которую они прочитают о вашем проекте, поэтому главной должна быть информация: размер кредита, цель использования, сроки погашения, а также какими собственными средствами вы располагаете.  Здесь вы должны написать сжато но содержательно о вашем проекте, его идеях и целях. Резюме это самостоятельная форма бизнес плана, поэтому он может быть как его разделом, там и отдельной единицей в зависимости от целей написания плана. 

2. Описание предприятия

Здесь вы анализируете идею проекта. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия. Наиболее распространенным является SWOT-анализ. Он рассматривает основные стороны проекта:

Strenth - сила

Weafness - слабость

Oportunitis - возможности

Troubles - угрозы

3. Описание продукции

Здесь вы должны начать с четкого описания продукции/услуг, которые собираетесь предоставлять. Важно, чтобы этот раздел был написан понятным, четким языком. В описании основных характеристик продукта важно сделать акцент на преимуществах продукта для потребителей. Еще одним важным моментом является уникальность продукта. Это то, что даст вам выделиться и запомниться как для инвесторов так и для потребителей. Также подчеркните возможность совершенствования продукции.

4. Анализ целевого рынка

Рынок является решающим фактором для компании. Изучение целевого рынка - одна из ключевых проблем нового проекта. Поэтому эта часть бизнес плана является часто наиболее трудоемким для написания. Здесь мы рассматриваем: покупателей, конкурентов, целевой рынок, возможность роста. 

5. План производства

Здесь описание начинается с первого заложенного кирпича с здание вашего предприятия (в случае производственно деятельности, например завод) и заканчивая готовой продукцией. 

То есть в этом разделе вы должны описать все производственные процессы, происходящие на вашем предприятии. Необходимо рассмотреть вопросы о расположении помещений, оснащении, персонале, плане сбыта (распространении продукции). Кроме того, должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

6. Финансовый план

В этом разделе вы прогнозируете объем продаж, оцениваете прибыль, анализируете оборотные средства, составляете баланс.

7. Анализ чувствительности проекта

Здесь мы анализируем "что будет если...". То есть нужно спрогнозировать поведение фирмы при  самых неблагоприятных условиях и самых высоких расходах. Например увеличить себестоимость продукции, арендную плату, проценты по кредиту, снижение спроса и так далее. То есть понять, какова точка безубыточности. НА сегодняшнем этапе существует множество программных пакетов, которые помогут оценить чувствительность проекта. Это например Project Expert. 

Таким образом, мы разобрали общую структуру бизнес плана, которая подойдет любому предприятию как основа. 

Кому и для чего нужен бизнес план?

Этим вопросом должен задаваться любой начинающий предприниматель, а тот кто уже давно ведет бизнес наверняка захочет понять нужен ли бизнес план ему на данном этапе и оценить его выгоду. 

А нужен ли бизнес–план именно вам? Ответить на этот вопрос можно только если хорошо знаешь, что из себя представляет этот инструмент и для чего он нужен. Итак, давайте рассмотрим что же из себя представляет бизнес план.

Бизнес план- это программа развития и деятельности предприятия, которая будет описывать модель будущего предприятия, будущего вида деятельности или нового продукта. 

В современном мире бизнес план необходим любому стартапу либо уже развитому предприятию/проекту, поскольку он поможет вам:

• понять перспективность развития бизнеса в выбранной сфере

• разработать стратегию развития предприятия

• улучшить и модернизировать производство

• оценить риски проекта

• выйти на новые рынки

• разработать стратегию производства

• привлечь новых инвесторов

• и наконец оценить жизнеспособность планируемой деятельности

Бизнес план в в зависимости от поставленных целей может быть составлен:

 1. Для внешнего использования. Этот бизнес план разрабатывается скорее всего для привлечения инвесторов, поэтому нужно обратить особое внимание на положительные стороны проекта

 2. Для внутреннего использования. Здесь проект оценивается реально, со всеми достоинствами и недостатками. Этот бизнес-план нужен для оценки действительного положения проекта для дальнейшего управления ним. Составив такой план вы можете выявить ряд каких-либо недостатков выбранной стратегии или уже действующего плана. 

 Бизнес-план является не столько формальным документом, который конечно же должен привлечь потенциального инвестора, сколько стратегией развития вашего бизнеса. То есть бизнес-план пишется не один раз, он меняется в зависимости от внешних экономических обстоятельств, ситуации на целевом рынке, целей, которых вы хотите достичь на данном этапе и учитывая предыдущий опыт. В бизнес плане нельзя строить радужные картины мгновенного успеха, заоблачного спроса на продукт и максимально низких затрат при этом. Он должен быть адекватным, продумывать ситуацию при самых неблагоприятных условиях и самых высоких расходах. Вообще бизнес план не должен быть открытым, ни в коем случае нельзя показывать его первому встречному. Особенно, если ваш проект не только привлекателен и прибылен на первый взгляд, но и содержит какую-либо уникальную идею, то чем вы сможете отличаться от других аналоговых проектов и вас запомнят. 

Создание бизнес плана дело не одного дня, чтобы составить эффективный и правдивый бизнес план нужно изучить ситуацию в отрасли, понять каким будет ваш потребитель, оценить конкурентов в этом бизнесе. Лучше всего, конечно, изначально создать уникальный продукт.

Важно учитывать, что от того, насколько проработанным будет бизнес план, зависит его дальнейшая успешная реализация и прибыльность. Главная цель бизнес плана есть понимание стоит ли вкладывать инвестиции в это предприятие или продукт.

Несмотря на такую, казалось бы необходимость создания бизнес плана, многие начинающие предприниматели такой инструмент управления своего бизнеса является зачастую чем-то крайне непонятным и редким в осуществлении. Не раз происходят такие случаи, что люди начинают собственный бизнес, вкладывают все, что у них есть, но тем не менее не утруждают себя не только грамотным планированием, но и вообще какой-либо осмысленной идеи и стратегии развития своего бизнеса. Результатом таких начинаний является всегда одно и то же:  долгое ожидание несметных богатств и разочарование, банкротство в конце.

Но выявив все основные задачи бизнес планирования можно судить только о его исключительной полезности для бизнеса, он поможет предусмотреть и обойти многие опасности в бизнесе и быть готовым к разным проявлениям нестабильной экономики. Можно смело говорить что бизнес план очень важен для  создания собственного проекта а также для его успешного развития на длительный период. 

         

Привет! Это мой первый пост. Я собираюсь писать здесь о бизнес-планах!